Рыболовные товары оптом. Рынок жив

Рыболовные товары оптом представляют собой востребованный сегмент столичного рынка непродовольственных товаров. Даже сейчас, в условиях относительной нестабильности, снасти и принадлежности для рыбалки сохраняют свою популярность в Москве, и это меня не удивляет.

Рыбная ловля была, есть и будет лучшим из любимых увлечений россиян, позволяя выбраться на природу, подышать свежим воздухом, отвлечься от обыденности и рутины, наконец, потешить свои инстинкты добытчика. Поэтому торговля в данной области сохраняет все признаки жизни, причем как оптовики, так и розничные продавцы ведут нешуточную борьбу за своего покупателя.

Основными аргументами здесь становятся ассортимент представленных торговых марок и наименований, качество обслуживания, наличие дополнительных услуг, таких как доставка на предпочтительных для покупателя условиях. Немалую роль играют квалификация менеджеров или консультантов, знание людьми на том конце провода, что за товар они продают, что есть в наличии, а также умение подсказать клиенту нужное решение, даже если выбранный им товар в данный момент недоступен для покупки.

Установка Безопасности счел своим долгом поизучать оптовый рынок рыболовных товаров в его нынешнем состоянии, чтобы попытаться разобраться что и как, ну и подбросить нашим читателям пяток полезных адресов, куда приятно заглянуть по пути на водоем или просто так, в свободное время.

Рыболовные товары из Китая. Тонкая грань добра и зла

Все больше и больше жителей России пытаются найти и купить все необходимое в интернете. В понятие этого необходимого, однозначно, входят и товары для рыбалки. И не спорьте со мной, если я скажу, что главный сайт рыболовных товаров оптом для среднестатистического покупателя – это Алиэкспресс, «наше все» в том, что касается самых различных покупок. Об Алиэкспрессе как оптовой, мелкооптовой и розничной площадке и о том, как суметь найти на ней что-то для рыбалки, Установка Безопасности в свое время делал самостоятельный обзор, почитать который можно здесь.

Если Алиэкспресс является китайским аналогом успешнейшей американской, теперь уже транснациональной торговой площадки Amazon, то второй гранд китайской интернет-торговли, ТаоБао, многое для развития в нужном направлении почерпнул у международной же Ebay. Сегодня надо констатировать, что к этой славной азиатской парочке добавились такие оригинальные ресурсы, как Изобилити.ком, поставивший себе амбициозную цель стать понятным русскоязычной аудитории, Tinydeal в доменной зоне com, судя по отзывам, принимающий в качестве платы за покупки наши Яндекс.деньги и Webmoney, и корейский Gmarket.

Любителям рыбалки давно уже стало известно, что азиатские производители фактически доминируют на рынке недорогих рыболовных снастей и принадлежностей. Говоря это, я подразумеваю и бесчисленное множество ноунейма, то есть продукции без роду без племени, наводнившей международные и российские магазины, и то, что признанные гранды отрасли размещают свои производства в Китае и близлежащих регионах. В их числе, например, японская Дайва, бренд, известный всему миру и снискавший заслуженную популярность в нашей стране.

Рыболовные товары из Китая и Юго-Восточной Азии сегодня демонстрируют достойное качество, в том числе и высокотехнологичные изделия. Надо отметить, что соответствующий сектор промышленности в этой стране за последние годы сделал гигантский шаг вперед в смысле совершенствования производственных фондов, повышения качества продукции и ее актуальности для рынков и потребителей. Поэтому обращаться к игрокам из этих регионов за недорогими и разнообразными предложениями, в принципе, вполне логично.

Однако покупки на азиатских торговых площадках сопряжены с многочисленными рисками и издержками, о которых многие знают не понаслышке. Начнем, пожалуй, с навигации по этим онлайн-мегамоллам. Мало того, что посетителю приходится вспоминать азы выученного в школе английского, ведь перевод описаний товаров на русский язык на данных ресурсах до сих пор оставляет желать лучшего. Дизайн, интерфейс и навигация по таким сайтам не способствуют легкому ориентированию русского или европейца, ведь делались площадки доморощенными мастерами в привычном для них, хаотическом, хотя и по-своему эстетичном стиле.

Трудности вызывает не только поиск пути в нужный раздел, но и обнаружение определенного товара, который покупателю хорошо знаком и по внешнему виду, и по техническим характеристикам, и по номенклатуре. Дело в том, что на крупнейших торговых площадках Азии как таковая отсутствует системность в обозначении товарных наименований. По названию модели или артикулу вы вряд ли что-то найдете, а если и найдете, то не сможете с уверенностью утверждать, что нашли то что искали, пока не совершите покупку и не вскроете посылку в отделении Почты России.

Аналогичная ситуация и с поиском по фото. Здесь приходится полностью полагаться на фантазию продавца или производителя, размещающего товар на электронной витрине. В результате мы видим одни и те же фото у разных поставщиков и можем только гадать, относится ли это изображение к тому, что предлагается купить.

Интернет-покупки всегда сопряжены с определенными неудобствами. Покупатель не может подержать товар в руках перед покупкой, оценить качество, удобство и то, насколько ему подходит выбранная модель. И если покупка совершается в магазине, который базируется в вашем родном городе, все не так сложно. Товар можно осмотреть при получении, в присутствии курьера или менеджера магазина, либо в пункте самовывоза.

А вот когда предстоит доставка из Китая в Москву или через Москву, все сложнее. Длительное ожидание, языковой барьер при общении с продавцом – все это усложняет и покупку, и возврат, если таковой оказывается необходим.
Проецируя эти наблюдения на рыболовную тематику, можно сделать несколько выводов.

Интернет-покупки в Китае – дело длительное, сроки доставки спрогнозировать непросто. Это надо учитывать, если вы заказываете сезонные товары для рыбалки, например, зимнее удилище или новый спиннинг для летних вылазок на природу. Довольно рискованно и подгадывать, чтобы доставка подоспела к началу отпуска или праздников, тем более, что в определенные периоды, например, перед Новым годом, все почтовые сервисы испытывают наплыв работы и нешуточные перегрузки.

Второе – это сложности с оценкой внешнего вида, характеристик и качества. Так, если вы заказали мелочевку вроде силиконовых приманок или блесны, риски получить неожиданность невысоки. Более того, высока вероятность, что такие товары продают сами местные производители без посредников. А вот если решились на более сложное и высокотехнологичное изделие, такое как рыболовная катушка, поволноваться придется вплоть до получения посылки и первого настоящего тест-драйва.

Не будем слишком углубляться в такую тему, как известные бренды и гарантии их подлинности. Надеюсь, все понимают, что катушка Дайва за десять условных долларов – это или небылицы, или недорогой аналог, на котором нет и следов фирменного логотипа, или что-то еще из этой оперы. Просто отмечу, что проблема имеет место быть, хотя борьба с этим явлением ведется и в самом Китае, и за его пределами.

Прибавьте к этому неизбежные риски почтовой доставки хрупких грузов. В той или иной форме они всегда присутствуют, несмотря на то что качество работы почтовых служб постепенно улучшается.

С этими сложностями сталкиваются в большинстве своем и розничные, и мелкооптовые покупатели рыболовных снастей и других товаров, делающие обычные покупки в крупнейших китайских интернет-магазинах. Столкнувшись пару-тройку раз со значительными тратами своего времени и нервных клеток, россияне все чаще приходят к мысли, что поставки из-за рубежа должны происходить в цивилизованном русле и осуществляться специалистами, а закупки товара для своей небольшой рыболовной лавочки и розничные покупки разумнее делать в отечественных магазинах и оптовых компаниях.

Официальные поставщики рыболовных товаров. Что нужно знать

Рыболовные товары оптом предлагает официальный сайт практически каждой крупной компании, руководство которой осознает значимость продвижения во Всемирной паутине. А потому за этой информацией опять же идем в интернет, только теперь уже в российский его сегмент. Отметим, что многие оптовики достаточно внимания уделяют продвижению своих сайтов во Всемирной паутине, ведь конкуренция в данной области царит недетская. В последнее время на поле оптовой торговли товарами для рыбалки появляется все больше новых игроков, которые готовы потеснить компании, известные уже много лет.

Что же показало исследование ТОП Яндекса и Google по таким поисковым запросам, как «рыболовные товары оптом» и ему подобные?

С удовлетворением отмечу, что наблюдается определенный рост популярности российских производителей, а также компаний, корни которых находятся в России, а производство некоторых позиций из ассортимента вынесено все в тот же азиатско-тихоокеанский регион. Чтобы выйти на оптовых продавцов рыболовных товаров собственного производства, пока недостаточно простого поиска по первым пришедшим на ум ключевым словам. Необходимо добавить к вашему запросу уточнение, что вы ищете отечественные товары, или, что более результативно, вести непосредственный поиск известных отечественных брендов и товаров.

В отдельных нишах российские производители и торговые марки вполне готовы потеснить зарубежных конкурентов. В первую очередь это разнообразные оснастки, изделия из металла – блесны, чертики. Кроме того, рынку и потребителю хорошо известны отдельные русские рыболовные товары и товарные группы, например, жерлицы Курск или снасти Волжанка. Пользуются заслуженной популярностью также отечественные прикормки и ароматизаторы, благо отходы сельскохозяйственной промышленности легко доступны предприятиям, равно как и производственные ресурсы.

Растет интерес и к русским компаниям, специализирующимся на производстве лодок для рыбалки, охоты и активного отдыха. Зная все особенности эксплуатации плавсредств в условиях нашего климата, производители стараются адаптировать стандартную конструкцию под его особенности, чтобы продлить срок службы и улучшить эксплуатационные характеристики своей продукции. Правда, пока многие комплектующие и материалы для такого производства поставляются из-за рубежа, однако это никоим образом не умаляет заслуг отважных наших предпринимателей, решившихся бросить вызов не только сложной социально-экономической ситуации, но и раскрученным брендам зарубежных конкурентов.

Места же на первой странице Яндекса прочно занимают московские оптовики, специализирующиеся на поставках из Азии и Европы. Американские рыболовные бренды, похоже, сдают позиции и в глазах оптовиков, и с точки зрения розничных покупателей. Надо отметить, что санкционная политика России не затронула такую группу товаров, как рыболовные снасти и аксессуары, поэтому известные европейские торговые марки во многом сохранили свои позиции на отечественном рынке. Кроме того, большинство товаров европейских брендов ввозится в страну из Азии и Китая, просто потому что именно там расположены основные производственные мощности.

С моей точки зрения, наибольший интерес для рыболовных магазинов представляют либо мультибрендовые поставщики, специализирующиеся в соответствующем сегменте рынка, либо владельцы собственной торговой марки. Почему это так? Потому что компании-многостаночники, которые ввозят и детские игрушки, и туфли-лубутены, и женскую косметику, и еще немножко рыболовных снастей, вряд ли имеют адекватное представление о потребительских предпочтениях отечественных любителей рыбалки, а значит, у их клиентов могут возникнуть проблемы с попаданием в целевую аудиторию.

Кроме того, небольшое исследование показало, что такие конторы нередко предлагают к продаже браконьерские орудия лова. Это не только вызывает вопросы само по себе, но и говорит о том, что поставщик не имеет ни малейшего представления о российском законодательстве в рыбоохранной и иных областях, а значит, сотрудничающие с ним магазины могут нажить себе проблемы на ровном месте.

Специализированные компании по поставкам товаров для рыбалки более осведомлены об ассортименте продукции, вкусах конечных потребителей, наконец, чаще всего основаны любителями рыбалки, и штат их состоит из знатоков этого дела. Согласитесь, намного приятнее работать с коллегами по увлечению, чем с обычными менеджерами по продажам, которым все равно, колготки они продают или культовые рыболовные катушки.

Компании – держатели прав на собственный рыболовный бренд по крайней мере часть производства обычно размещают в России. Для меня это показатель отношения компании к своей стране и ее гражданам и безусловный плюс, если речь идет о выборе между несколькими оптовиками. Можно критиковать или не принимать такую точку зрения, но это мое мнение, и я сохраняю ему верность. Радует, что таких компаний становится все больше, и есть надежда, что многие из них прочно закрепятся на рынке в качестве его лидеров.

Родные российские оптовики. В чем выгода

В чем очевидные плюсы взаимодействия с оптовой компанией, базирующейся в Москве?

Во-первых, вы имеете дело с профессионалами, которые уже отобрали достойные доверия торговые марки и сформировали ассортимент, отвечающий интересам целевой аудитории. Для компании, ставящей цель завоевать расположение клиентов, просто, что называется, себе дороже заниматься продажами низкопробных изделий, подержав которые в руках один раз, никто уже больше не захочет иметь дела с таким поставщиком. Кроме того, серьезные поставщики озадачиваются исследованием потребительских предпочтений, чтобы предложить рынку то, чего он ждет, а не все подряд, лишь бы нарастить ассортимент на сотню-другую позиций.

Во-вторых, многие отечественные поставщики и оптовики сумели отладить схему поставок таким образом, что ожидаемые товарные наименования вовремя становятся доступны для заказа, а информация о наличии товаров актуальна и может использоваться рыболовными магазинами без риска, что покупателю придется ждать популярный товар в течение нескольких недель. Для того чтобы избежать накладок, оптовые компании заранее просчитывают, каким будет сезонный спрос на отдельные группы продукции, и заблаговременно обеспечивают наличие самых востребованных позиций на складе в Москве.

Не секрет, что продажи товаров неизвестного происхождения, поставки которых сложно отследить, практически исключают возможность нормального сервисного обслуживания. Если применить это наблюдение к нише рыболовных товаров, мы получаем часто встречающуюся ситуацию, когда покупатель возвращает неисправную катушку или развалившийся спиннинг, а продавцу просто некуда идти с этим товаром. Остается только вернуть деньги, а то, что осталось от товара, будет вечно занимать место на складе или отправится на помойку.

Крупные оптовые компании имеют налаженные связи с производителями, представляя их на российском рынке или поддерживая контакты с официальным представительством. Кроме того, оптовики заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве со своими партнерами. Это позволяет организовать сервисное обслуживание или хотя бы отладить схему возврата и обмена, избавляя розничный магазин от рисков материальных и репутационных потерь.

Сотрудничество с оптовой компанией освобождает рыболовный магазин от необходимости тратить излишние ресурсы на организацию поставок и позволяет, в свою очередь, сосредоточиться на маркетинге, обслуживании потребителей, предоставлении дополнительных услуг, словом, организации бизнес-процессов, связанных непосредственно с розничной торговлей и сервисом. Логично предположить, что такой подход к бизнесу повышает эффективность предприятия и работает на его репутацию.

Стоит отметить и такой плюс, как возможность живого, а не только виртуального общения с вашим поставщиком. Многие отечественные компании имеют офисы и шоурумы в Москве, а также представителей на крупнейших оптово-розничных рынках, таких как Садовод или Мельница на 41 километре МКАД. Это удобно, если вы предпочитаете нанести визит в торговый зал, подержать в руках образцы продукции и наладить личные контакты с менеджерами или владельцами оптовой компании.

Наконец, немаловажно и то, что оптовик занимается ввозом товаров в страну и несет всю ответственность в случае возможных нарушений таможенного законодательства. С одной стороны, очевидно, что ответственные поставщики представляют в России продукцию, происхождение, безопасность и юридическая чистота которой не вызывают особых сомнений. С другой стороны, розничный продавец несет гораздо меньшие риски, работая с нормальным оптовиком, чем если бы он самостоятельно занимался ввозом продукции из-за рубежа, не имея представления о требованиях закона в данной области.

Кто занимается продажами товаров для рыбалки, знают не понаслышке, как непросто бывает организовать свой бизнес на достойном уровне. Надеюсь, что этот материал поможет определиться с выбором партнеров в этом сложном процессе и позволит с удовольствием заниматься любимым делом.