Оригинальный бизнес-план для осуществления предпринимательской деятельности по предоставлению услуг парикмахерских и салонов красоты

1. Резюме

Я, Любимова Светлана Юрьевна
1967 года рождения. Проживаю в городе Москва, ул.Комсомольская д18  кв.29 .
В 2009 году закончила курсы в ООО «Лидер» по специальности « мастер по наращиванию ногтей». Владею всеми известными на сегодняшний день способами моделирования и дизайна ногтей.
В 2012году по направлению от центра занятости населения г. Новополоцка окончила курсы в колледже легкой промышленности г. Витебска по специальности «мастер по маникюру и педикюру» 4 разряда.
В данный момент я являюсь безработной. Имея вышеуказанное образование, я хочу зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем без образования юридического лица по предоставлению услуг парикмахерских и салонов красоты, код 93020 (в частности моделирование и дизайн ногтей).
В настоящее время услуги населению по моделированию и дизайну ногтей в г. Новополоцке и Полоцке оказываются небольшим количеством парикмахерских, салонов красоты и ИП, так как этот вид услуг только начинает развиваться. Появляются новые технологии и материалы для моделирования и дизайна ногтей, а мастеров, обладающих необходимыми навыками и способными оказать широкий спектр услуг в данном виде деятельности недостаточно.
Целями моего данного проекта является:
– получение прибыли;
– завоевание своей ниши на рынке;
– удовлетворение потребностей населения в получении качественных и не дорогих услуг по моделированию ногтей,
– возможность расширения спектра оказываемых услуг, создания салона
красоты, т.е. преобразование в ИП с образованием юридического лица.

2.Создание и организация работы

Необходимый для осуществления деятельности статус индивидуального предпринимателя приобрету путем государственной регистрации по месту жительства – в Новополоцком городском исполнительном комитете.
В настоящее время в г . Новополоцке и Полоцке, а также близлежащих районах, проживает около 120000 женщин, а именно они – главный потребитель данного вида услуг. Потенциальными клиентами являются женщины от 15 до 60 лет, что составляет 63% от общего количества женского населения. С учетом того, что некоторое количество женщин самостоятельно осуществляют моделирование и дизайн ногтей (около 40%), реально услугами по моделированию ногтей пользуются примерно 45360 женщин. В г. Новополоцке и Полоцке оказать данный вид услуг могут около 45 парикмахерских, салонов красоты и ИП. В результате моими потенциальными клиентами на первоначальном этапе будут 1008 женщин.
Оказание услуг по моделированию и дизайну ногтей планирую производить в арендуемом мной помещении. Помещение собираюсь арендовать недалеко от университета для обеспечения высокой проходимости клиентов.
Стоимость оказываемых услуг собираюсь формировать на уровне нижнего предела цен у конкурентов при высоком качестве исполнения, что делает мой бизнес более конкурентно способным, позволяет привлечь еще большее количество клиентов и расширить в дальнейшем ассортимент оказываемых услуг. Такая ценовая политика дает мне возможность подготовить основание для создания салона красоты и формирования новых рабочих мест.

На начальном этапе открытия и становления бизнеса, планирую создать одно рабочее место для себя, но по мере развития бизнеса возникнет необходимость привлечения дополнительных работников – либо близкие родственники, либо сотрудники созданного мною в будущем юридического лица.
Перед обращением в государственные органы с целью открытия своего бизнеса я детально изучила действующие в настоящее время нормативные акты, регулирующие правоотношения в сфере деятельности индивидуальных предпринимателей, а также имею возможность получения консультаций по вопросам ведению бизнеса, как со стороны действующих предпринимателей, так и со стороны профессиональных юристов.

3.Маркетинговый план

На первом этапе развития создаваемого мною бизнеса планирую оказывать услуги по моделированию и дизайну ногтей. Как показывают выше приведенные расчеты, предварительный сегмент рынка, приходящийся на мою долю, составляет около1008 женщин. Влияние отрицательных экологических факторов и питание сублимированными продуктами приводит к ослаблению и ломкости ногтевых пластин у большинства женщин. Потребность современной женщины в восстановлении собственных ногтей или моделировании (наращивании) искусственных с их последующим дизайном с каждым днем становится все более актуальной. В связи с появлением новых технологий и стандартов моды сегмент рынка в данной сфере услуг будет неуклонно расти. Доступная цена и высокое качество исполнения позволит мне привлечь еще большее количество клиентов. Перспектива расширения перечня услуг, развития бизнеса до салона красоты, продуманная рекламная компания ( объявления в печатных изданиях и по телевидению) увеличит количество потребителей в несколько раз.

4. Производственный план

Согласно технологии моделирования и дизайна ногтей я выделила виды услуг, которые перечислены в таблице №1. Там же, из расчета 22 рабочих дней в месяц и руководствуясь средними номами расхода времени на каждый вид услуг, а также вероятной потребностью клиентов в том или ином виде услуг, я определила количество оказываемых услуг в среднем в месяц. Средняя стоимость каждой услуги установлена на уровне нижнего предела стоимости аналогичной услуги у конкурентов. Общая средняя стоимость одной услуги рассчитана по формуле n=B/m, где
n -средняя стоимость одной услуги;
B -предполагаемая выручка ИП от реализации услуг в год;
m -количество заказов в среднем за год , которые могут быть сделаны одним обьектом;

Таблица 1
Расчет планируемой выручки по оказанию услуг

Виды услуг Кол-во оказываемых услуг ( в среднем в месяц) Средняя стоимость одной услуги, руб Выручка от реализации услуг, руб
за месяц за год
1.Моделирование ногтя 200 13000 2600000 31200000
2.Покрытие гелем ногтя 120 8500 1020000 12240000
3.Ремонт ногтя 25 12500 312500 3750000
4.Дизайн ногтя 450 2500 1125000 13500000
5.Аквадизайн ногтя 20 3500 70000 840000
6.Коррекция ногтя 300 10000 3000000 36000000
итого:  1115  7289,24 8127500 97530000

5. Анализ рынка, определение емкости
целевого сегмента рынка

Расчет потенциальной емкости ( Ep ) целевого сегмента рынка услуг рассчитаю по формуле: Ep=k*n*m, где:
k – количество обслуживающих объектов в регионе.

Ep= 45* 87471*1115= 4388857425 руб.

Моя собственная доля на целевом сегменте рынка ( Dp ) рассчитывается по формуле: Dp=B/Ep*100, в процентах.

Dp=97530000/4388857425*100=2.222 % ,
что составит из допускаемого вероятного количества потенциальных клиентов (45360 человек) 1008 клиентов.
Данные расчеты показывают, что вероятного количества потенциальных клиентов вполне достаточно для получения запланированной мной выручки.

6. Расчет затрат, связанных с осуществлением деятельности

6.1. Структура предполагаемого для использования оборудования, его стоимость, изложены в таблице №2.

Таблица 2
Расчет затрат на оборудование
Наименование Количество едениц Стоимость, руб

1. Лампа ультрафиолетовая 1 540000
2. Лампа настольная 1 200000
3. Пылесос 1 460000
4. Электродрель 1 2500000
5. Маникюрный стол 1 2500000
Итого:  6200000

6.2. Расходы на материалы из расчета в среднем на месяц и на год изложены в таблице №3

Таблица 3
Расходы на материалы

Наименование материала Расходы на материалы, руб
за месяц за год
1. Гель прозрачный моделирующий 900000 10800000
2. Гель камуфляжный 180000 2160000
3, Гель молочный 660000 7920000
4, Гель экстрабелый 70000 840000
5. Гель черный 70000 840000
6. Гели цветные 80000 960000
7. Типсы 280000 3360000
8. Праймер 180000 2160000
9. Финиш гель 180000 2160000
10. Дезинфектор для рук 80000 960000
11. Жидкость для снятия липкого слоя 25000 300000
12. Жидкость для снятия лака 25000 300000
13. Шелк для ремонта ногтей 16000 192000
14. Клей 2000 24000
15. Краска акриловая 40000 480000
16. Пыль цветная 40000 480000
17. Стразы 200000 2400000
Итого: 3028000 36336000

6.3. Необходимый инструмент и защитные средства , применяемые при оказании услуг изложены в таблице 4.
Таблица 4
Расход инструмента и защитных средств

Наименование инструмента Стоимость на годовую потребность, руб
1. Кисти 1300000
2. Пилки 800000
3. Бафы 700000
4. Диски ватные 700000
5, Салфетки безворсовые 650000
6. Палочки апельсиновые 800000
7. Формы ногтевые 2500000
8. Дезинфектор инструмента 800000
Итого: 8250000

6.4. Ориентировочную стоимость аренды помещения для выполнения данного вида услуг определяем из расчета средней стоимости (1500000р в месяц)

6.5. Затраты на оплату телефонных переговоров принимаем из расчета 5 минут на одного клиента по тарифу МТС (60 рублей – минута), в месяц они составят 25000 руб.

6.6. Доходы и расходы, связанные с осуществлением деятельности сведены в таблице 5.
Таблица 5
Доходы и расходы

Показатели В среднем за месяц, руб В среднем за год, руб
1. Выручка,всего: 8127500 97530000
2. Расходы : 3973833,333 47686000
2,1.Расходы на материалы и инструмент 3715500 44586000
2,2. Аренда помещения 1500000 18000000
2,3, Расходы на рекламу 83333,33333 1000000
2,4, Прочие расходы 25000 300000
3. Валовый доход 4153666,667 49844000
4.Налоги и страховые взносы, всего: 696643 8359716
4.1. Единый налог 330000 3960000
4.2. Отчисления в ФСЗН (35% от минимальной заработной платы) 366643 4399716
5. Доход предпринимателя 3457023,667 41484284

7. Финансовый план

7.1. Первоначальные вложения капитала для осуществления деятельности рассчитаны в таблице № 6.
Таблица 6

Наименование статей расходов Размер расходов, руб
1. Расходы, связанные с началом предпринимательской деятельности 13740000
1.1. Расходы на закупку малериалов и инструмента (с запасом на два месяца) 7431000
1.2. Расходы на закупку оборудования 6200000
1.3. Прочие расходы 109000
2. Всего инвестиций 13740000
4. Безвозмездная субсидия ( в размере 11 БПМ) 9282570
5. Собственные средства 4457430

Необходимые расходы на последующие месяцы работы покрываются за счет выручки от реализации услуг.

8. Анализ безубыточности работы

Расчет постоянных и переменных издержек и точки безубыточности за первый месяц работы произведен в таблице №7.
Таблица 7

Расчет постоянных и переменных издержек

Наименование показателя Расходы за месяц, руб
1. Постоянные издержки (FC)
1,1, Аренда помещения 1500000
1,2, Расходы на рекламу и телефон 109000
1,3, Единый налог 330000
1,4, Отчисления в ФСЗН 366643
Итого: 2305643
2, Переменные издержки (VC)
2.1. Расходы на закупку малериалов и инструмента 3715500
2.2. Прочие расходы 25000
Итого: 3740500
Общие издержки (ТС)(=FC+VC) 6046143
Выручка за месяц (ВР) 8127500

Из таблицы видно, что точка безубыточности данного бизнеса значительно ниже планируемого оборота в месяц.

9. Расчет показателей эффективности предпринимательской деятельности

Расчет показателей эффективности предпринимательской деятельности в выбранном направлении произведен в таблице № 8.
Таблица 8

Показатели эффективности предпринимательской деятельности

Наименование показателя Порядок расчета показателя Нормативные значения погказателя Значение показателя в данном бизнесе
1. Рентабельность собственных вложений Чистый доход/собственные вложения*100 30-70% 77,56%
2. Рентабельность оборота Чистый доход/выручка*100 10-30% 42,53%
3.Рентабельность инвестиций Чистый доход/инвестиций*100 10-30% 25,16%
4. Уровень безубыточности Постоянные издержки/(выручка-переменные издержки) до 1 года  0,52 ( 6 месяцев)

Приложение № 1 к бизнес – плану

Планируемое целевое использование субсидии,
предоставленной безработной Старко Светлане Львовне

Наименование

Сумма, руб.

Покупка материалов-(гель прозрачный моделирующий, гель камуфляжный, гель молочный, гель экстрабелый, гель черный, гели цветные, типсы, праймер, финиш гель, дезинфектор для рук, жидкость для снятия липкого слоя, жидкость для снятия лака, шелк для ремонта ногтей,клей,краска акриловая,пыль цветная,стразы);
Инструментов-(кисти,пилки,бафы,диски ватные,салфетки безворсовые,палочки апельсиновые,формы ногтевые,дезинфектор инструмента);
Оборудования-( лампа ультрафиолетовая,лампа настольная,пылесос,электродрель,маникюрный стол, система видеонаблюдения).
9282570

На общую сумму: 9282570_ (Девять миллионов двести восемьдесят две тысячи пятьсот семьдесят) рублей.