Несколько советов, которые нужно обдумать, начиная свое дело

После того, как однажды вы приняли решение начать свое дело, неизменно возникает следующий вопрос – а как, собственно, стать предпринимателем, и что для этого необходимо? Как преуспеть в своем деле? Что необходимо, чтобы заставить ваш бизнес работать дома и получать прибыль? Вот некоторые советы, которые помогут вам начать.
Однажды утром вы проснулись и решили, что пора открыть свое дело. Отлично! Добро пожаловать в малый бизнес, дружную семью частных предпринимателей, которые так же, как и вы, захотели изменить свою жизнь и перестать работать «на дядю».
Но вот в чем вопрос: как стать предпринимателем?

Что нужно, чтобы начать зарабатывать деньги самостоятельно, открыть сове дело и преуспеть в нем?

Просто решить, что вы отныне – частный предприниматель, недостаточно. Это только первый шаг вашего долгого пути к успеху. Необходимо все тщательнейшим образом спланировать и подготовить, а в некоторых случаях с головой погрузиться в бюрократическую волокиту. Вот то, что вам необходимо учесть, когда вы решаете начать свое дело:

1. Твердо решите, что вы будете делать. Когда вы открываете свое дело, в первую очередь вам нужно спросить себя самого: «Что же я буду делать?» Будете ли вы ухаживать за домашними животными, или поступите, как все, начав продавать что-либо с помощью виртуальных аукционов? Откроете ли вы свое маленький магазинчик в подвале соседнего дома или будете что-то продавать через интернет? Начнете ли вы заниматься тем, что приносит вам удовольствие, или предпочтете то, что, по вашему мнению, может принести прибыль (а ведь прибыль и любимое дело не всегда идут рука об руку)? Есть из чего выбрать. Так много вариантов, так много видов бизнеса, которые вы могли бы воплотить в жизнь, и так непросто решить, с чего же начать.
   Есть 9 простых шагов, которые дадут вам понять, какой же вид заработка вам больше всего подойдет:
   Составьте список из 5 вещей, которые получаются у вас лучше всего;
   Подумайте и напишите, в чем для окружающих будет состоять польза от каждого из перечисленных вами в первом пункте занятий

• Выясните, как дать людям то, чего они хотят
• Определите, сколько будут стоить ваши услуги
• Выясните, кто еще предлагает аналогичные услуги
• Учитесь на успехах своих будущих конкурентов
• Учитесь на ошибках своих будущих конкурентов
• Составьте план своего успешного дела
• Наслаждайтесь тем, что вы делаете и как

1.  Что же вам понадобится, чтобы начать свое дело? После того, как вы решили, чем будете заниматься, следующий шаг – выяснить, как это воплотить в жизнь. У вас есть необходимые навыки и умения, чтобы преуспеть в выбранном бизнесе? Если вы хотите начать заниматься кейтерингом, к примеру, вам нужно уметь готовить или найти кого-то, кто будет готовить для вас. Если вы хотите заняться организацией праздников, вам может понадобиться соответствующая лицензия или сертификат, подтверждающий ваше право заниматься данным видом деятельности. Если вы хотите заниматься онлайн-бизнесом, вам необходимо знать основы HTML.
   Составьте список того, что, по вашему мнению, необходимо вашему бизнесу, и список того, что вам необходимо, чтобы достичь успеха. Это могут быть знания об организации бизнеса, необходимые навыки, сертификаты и разрешения, оборудование и техника, которые вам понадобится приобрести. Затем проверьте, чем из второго списка вы располагаете в данный момент: знаниями, навыками и т.д.; если чего-то вам не хватает, то продумайте, как вы можете этого добиться.
2. . Каким правительственным постановлениям вам необходимо следовать? Прежде чем открывать свое дело, убедитесь, что вся ваша деятельность не противоречит текущему законодательству. Узнайте, какие разрешения необходимы, чтобы ваша деятельность была законной. Подумайте, какой у вас и вашей организации будет юридический статус, как его правильно оформить, как правильно оформлять налоговые декларации и составлять отчеты для налоговой инспекции. Возможно, вам понадобится помощь квалифицированного бухгалтера.
   В России существуют программы поддержки малого бизнеса, финансируемые как федеральными так и местными властями. Поищите информацию в сети интернет (на сегодняшний день существует множество специализированных ресурсов), наведите справки в своей префектуре или муниципалитете.
3.  Сколько денег нужно, чтобы начать? От ответа на этот важнейший вопрос зависит то, какое дело вы сможете начать. Одно дело – хотеть заниматься каким-то бизнесом, другое дело – понимать, сможете ли вы это себе позволить.
   Если вы всю жизнь мечтали стать ресторатором, но на вашей сберегательной книжке только 150 тысяч рублей и вы не рассчитываете на кредит в банке или помощь членов семьи или сторонних инвесторов, то возможно, вам придется умерить свои предпринимательские амбиции до тех пор, пока ваше финансовое положение не улучшится.
   Итак, как же понять, сколько денег понадобится вашему бизнесу? Для начала вы можете пойти в книжный магазин и поискать сопутствующую литературу: возможно, о вашем виде бизнеса кто-то уже написал книгу. В таких изданиях часто можно встретить оценки и описание затрат, необходимых для вашего дела. Если в книжном магазине ничего не нашлось, загляните в библиотеку.
   Также вы можете обратиться за помощью к глобальной сети интернет: в русскоязычном сегменте всего лишь сделав запрос в поисковой службе, можно найти свободные для скачивания и использования готовые бизнес-планы, а также много полезной информации по организации своего дела и возможным затратам. На некоторых ресурсах начинающие предприниматели делятся друг с другом своим практическим опытом, так что, при возникновении вопросов, имеет смысл кооперироваться с товарищами по малому бизнесу.
4.  Сколько денег вы сможете заработать? То, какова будет выручка с вашего бизнеса, напрямую зависит от огромного количества факторов, так что очень сложно предсказать, сколько денег ваше дело вам принесет. Выгода от того или иного предприятия, открытого в разных финансовых условиях и разных регионах, может разительно отличаться, так что никогда не узнаешь, пока не попробуешь.
   Но все-таки иметь хотя бы отдаленное представление о том, сколько же будет приносить ваше дело, необходимо, так как это может послужить отличным стимулом: перспективы высоких прибылей подстегнут вас работать эффективнее, в то время как знание того, что доход будет невелик, поможет вам здраво оценивать свои финансовые перспективы.
   Книги, которые рассказывают об организации своего дела вообще и об отдельных видах бизнеса в частности, часто содержат информацию и о возможной прибыли. Можете обратиться к финансовой отчетности вашей отрасли, которая часто размещается в специализированных изданиях.
5.  Где можно получить помощь? Иногда вам, как начинающему предпринимателю, может понадобиться практический совет или помощь в определении стратегии развития вашего бизнеса. Если вы ведете свой бизнес самостоятельно, вам может быть особенно трудно принимать все решения в одиночку. В какой-то момент вас могут просто захлестнуть текущие трудности, а некоторые вопросы могут казаться и вовсе неразрешимыми без поддержки опытного и сведущего человека.
   Если у вас есть такой «ангел-хранитель», которые помогает советом, направляет вас или просто открывает перед вами нужные двери, чтобы представить новым клиентам, считайте, что вам невероятно повезло. Наставник может показать вам проторенный путь к успеху вашего предприятия. Исследования красноречиво показывают, что те предприниматели, у которых был руководитель или наставник на фазе открытия бизнеса, развивали свое дело гораздо эффективнее, чем те, у кого не было такой поддержки. Одно предостережение: наставник и бизнес-тренер – разные люди. Первые сотрудничают с вами на безвозмездной основе, вторые же берут почасовую оплату.
   Вопрос, разумеется, прост: как и где найти наставника? Здесь вам могут помочь различные торговые объединения вашего региона. Ищите товарищей по малому бизнесу, используя интернет и всю доступную вам информацию. Найдя человека, который разделяет ваши убеждения, и точно знает, как и куда он будет продвигать свой собственный бизнес, не стесняйтесь спрашивать совета. Помните, что у человека, развивающего свой бизнес, может и не быть достаточного количества времени на общение с вами, так что проявляйте инициативу. Если вам повело познакомиться с несколькими опытными предпринимателями, то вы вполне можете, не обременяя излишне одного из них, спрашивать совета у каждого. Предположим, один посоветует вам, как правильно и быстро оформить статус ИП, второй подскажет, как вести бухгалтерию, третий разъяснит тонкости долгосрочного планирования и расскажет о финансовых рисках. Помните поговорку: «С миру по нитке – нищему рубаха»? Так, понемногу аккумулируя знания и обобщая опыт других предпринимателей, вы сможете эффективнее работать на благо своего дела.
6. Следующий вопрос: как вы планируете пробиться к своей целевой аудитории? Одна из самых больших ошибок – полагать, что как только вы начнете свое дело, клиенты заполонят ваш офис или магазин и будут буквально обрывать телефонную линию. Не будут. Придется попотеть, чтобы найти своих клиентов и рассказать им о своем продукте или услуге. Часто встречается и такая история: онлайн-предприниматель запускает свой первый сайт и ожидает, что продажи начнутся с первого же дня, а прибыль потечет рекой. Каково же его разочарование, когда первая продажа происходит только через полгода.
   Когда вы начинаете сове дело, жизненно необходимо знать свою целевую аудиторию и каналы связи с ней. Маркетинговый план способствует формированию вашей стратегии поведения на рынке, так как помогает вам определиться со своим позиционированием, определить ключевых клиентов, сформулировать четкий план действий с конкретными сроками их выполнения. Поискав в интернете, вы сможете найти бесплатные примерные маркетинговые планы, чтобы на их основании составить свой собственный.
7.  Как начать? На этом этапе предприниматель планирует уже конкретные шаги и начинает управлять собственным делом. Сейчас самое время проверить, есть ли у вас все необходимые разрешения и справки для осуществления вашей деятельности, начиная лицензиями и заканчивая справками из муниципалитета. Если вы решили устроить детский сад на дому, убедитесь, что у вас есть все необходимые разрешения, в том числе от санитарно-эпидемиологических служб. К этому моменту у вас уже должен был сложиться бизнес-план. Даже если вы не планируете идти с ним в банк и просить выдать вам кредит, бизнес-план совершенно необходим, потому что помогает вам видеть ваш бизнес и возможные пути его развития. Это ваша карта, которая, в конечном счете, должна привести вас к успеху, а без нее будет трудно или даже практически невозможно бороздить неспокойные воды малого бизнеса.
   Не забудьте еще раз проанализировать свою ценовую политику. Посмотрите: не завысили ли вы стоимость своих товаров и услуг, стараясь покрыть все возможные расходы и издержки.
8.  Какими инструментами можно воспользоваться, чтобы оптимизировать и улучшить вашу работу? Технологический прогресс должен стать вашим лучшим другом. Как компьютеры могут вам помочь в увеличении ваших прибылей? Какие устройства, по вашему мнению, могут вам помочь увеличить продуктивность работы? Существует ли какое-либо программное обеспечение, которое могло бы сделать вашу жизнь легче?
   Если у вас есть возможность автоматизировать ежедневную рутину, тем лучше для вас. Простой скрипт, вставленный в код вашего веб-сайта, который будет автоматически обновлять на страничке дату и время, позволит вам освободить голову для более важных мыслей. Или если вы сможете организовать автоматическую рассылку для всех желающих, это сэкономит вам уйму времени, которое вы сможете потратить на проработку вашей маркетинговой стратегии, улучшение вашей продукции или услуг. Будьте открыты технологическим инновациям, старайтесь применять их на благо своего дела.
9.  Стратегия ухода. Автор данной статьи твердо верит, что нельзя сдаваться в начале пути, но если вы продумаете заранее то, когда и при каких обстоятельствах вы откажетесь от своего проекта и уйдете с рынка, это вовсе не будет означать, что вы сразу же сдаетесь. Просто о таких вещах тоже необходимо подумать заранее: это не пессимизм, а грамотное стратегическое планирование.
   Стратегия ухода с рынка прочно завязана с вашими целями, и это необходимо четко понимать, когда вы начинаете свое дело. Вы собираетесь развивать свой бизнес до того момента, когда его можно будет выгодно продать, а затем уйти на покой пораньше, или хотите затем инвестировать в новый бизнес-проект со свежими силами? Может быть, вы грезите о том, чтобы в перспективе передать бразды правления бизнесом своим детям? Или вы хотите, чтобы ваше небольшое предприятие доросло до акционерного общества?
   Проблема в том, что многие владельцы некрупных предприятий попросту не прорабатывают стратегию ухода с рынка. В результате они не могут четко спланировать то, как достичь тех целей, которые они изначально себе поставили. Они не в состоянии максимально увеличить продажную стоимость своего бизнеса таким образом, чтобы он стал привлекателен для возможных покупателей. Или они не смогли создать бизнес, привлекательный для инвесторов.
   У них отсутствует непрерывное планирование. Автор статьи повидал много предпринимателей, которые открывали свое дело, но из-за того, что все с самого начала не было распланировано, они не могли пробудить интерес к своему бизнесу у своих же детей, или же дети просто не могли таким бизнесом управлять из-за тотальной неразберихи и нехватки информации.
   Таким образом, реалистичная и четкая стратегия ухода с рынка – ваш последний шаг в планировании будущего бизнеса и первый шаг непосредственно на пути к его открытию. Удачи!

Б. Рыбаков